好茶好景好民宿抱团推广

东坑第一锅野茶主播带货卖出100份

见习记者 胡建强 摄

“明前东坑茶每斤680元秒杀，还送景区门票和民宿住宿一晚，”26日上午，主播带货的销售模式引入太湖源镇东坑村，村党支部书记朱淼春在自家门口带头吆喝千年野茶。

“东坑茶，溪坑水。”曾经名列浙江十大名茶的天目青顶，产量最大、名气最响的首推太湖源镇东坑。全村有机茶种植面积达4000亩，其中大部分是位于海拔600米以上的高山野生茶。东坑还是全区唯一一个拥有天目青顶非物质文化遗产传承人的产茶地。

酒香也怕巷子深。尤其是当前疫情警报尚未解除，农产品销售受到一定程度波及，天目青顶也不例外。“以前预定好的一些老客户，今年也开始犹豫。”朱淼春也是一位地道的茶农。茶叶已成为人均5亩茶山的东坑村村民第一收入来源，带头做好销售文章，是朱书记这个领头雁义不容辞的责任。

渴望客户光顾的还有民宿。东坑村目前有两个民宿，东隐和郎家大院，往年这个时候是旺季，目前订房客人却很少。郎家大院民宿负责人郎亮明同时也是茶农，“深圳一些客人年前预定茶叶和民宿的，眼下都还在观望。”

和东坑村相邻的太湖源景区，前阵子复工后，也面临门庭冷落鞍马稀的尴尬局面，需要一些营销手段吸引游客。景区销售负责人盛中成是公号“大收获”的运营推手，具备一定的网络销售经验。“主播带货在全国已不是新鲜事，但对于太湖源山区的农民还很新鲜。”盛中成想到，不如大家抱团取暖，联合茶农和民宿主，一起推广太湖源的好茶好景好山居。

茶农、景区、民宿都需要一剂强行针来提振信心。有鉴于此，太湖源镇党委政府整合三方资源，全力支持推广好茶好景好民宿。“太湖园山居是我镇去年重点推广的品牌，就是围绕太湖源的好山好水做文章，”太湖源镇人大主席帅玉康，也在朱淼春家门口的直播中当起了客窜主播，为东坑的好茶吆喝，给太湖园山居品牌加持。

太湖源景区请来的主播叫小杭囡，本名俞樱子，已经拥有14万直播粉丝，在多个平台成功带货。她还是土生土长的太湖源镇人，此次为家乡带货直播，还是她的第一回。26日一大早，她从东坑村开始直播，上茶山、访茶农、下溪水、探盛景。跋山涉水虽然辛苦，直播的成果还是让她感到十分欣慰，“以这样特殊的方式和乡亲近距离交流，我学到了很多东西，能为家乡代言，我感到光荣。”

现场手工炒茶的62岁茶农潘有根，拥有近40年的炒茶经验。“每4两茶炒一两。”面对小杭囡的直播提问，老潘一点也不怯场。老潘家去年茶叶销售8万元，他希望今年也有个好收成。

直播过程吸引了大批粉丝。第一锅茶秒杀销售了100多份，销售额5万多元。粉丝预订300多份，预售额达11万元。其中上午第一拨秒杀的12位客户，购买小包装的，还获得了太湖源景区门票1张，购买一斤装的，可在东坑两家民宿中任选一家免费住宿一晚。

“这是太湖源山居今年开春的第一战。”帅玉康表示，好戏还在后头。